2026.03.29

本翰墨数：3548，阅读时长大约6分钟

作家 | 第一财经 冯小芯 乐琰 陈杨园

安安是又名大学生，最近因为毕业论文而懆急，晚上老是睡不好觉，干脆从本就未几的生计费里抽出400多元，给我方买了一个新锐品牌的深睡枕。

沈莹是一位90后宝妈，由于永恒伏案责任和带娃，她老是嗅觉腰酸背痛，近期插足2万多买了一个时下游行的智能床垫。

安安和沈莹这么的残害需求，恰是当下床品市集的写真：现代东谈主的休眠困扰决然成为撬动床品市集花式的久了变量，一些瞻念察休眠痛点、细分场景的新品牌新势力快速崛起，而固守传统赛谈的床品品牌，则濒临用户流失、市集城池被自若攻陷的严峻挑战。

这些床品新势力在崛起

在淘宝平台近期的枕头热销榜单中，第一财经发现，前10名中，亚朵星球、休眠方程式、蓝盒子等新锐品牌占据绝大多量席位，传统品牌仅水星免强入围，罗莱、梦洁、富安娜等家纺巨头，在枕头这个榜单上决然掉队。

除了枕头，四件套、被芯、床垫等床品市集的中枢品类，也正在被跨界的新势力新品牌蚕食。

举例网易、京东等互联网公司不时开荒自有品牌，打造了乳胶枕、夏凉被、棉花被等床品爆款，还将居品线蔓延到宠物、家清、办公等多个范畴。网易严选是网易翻新业务的中枢板块，于2016年上线，定位为大牌同源、工场直采，并进一步从ODM 电商升级为新残害生计姿色品牌。

财报炫耀，2025年网易翻新偏激他业务年营收为68亿元，Q4营收20亿元，环比增长42.4%。京东京造的模式和网易严选肖似，通过自主贪图开荒、与优质工场平直联结，提供品类丰富、更具性价比的商品组合。

在床垫范畴，传统国民品牌也风头不再。凭证淘宝近期床垫热销榜单，除了第又名喜临门，其余排行前方的都是近几年兴起的蓝盒子、源氏木语等品牌。

在智能床及床垫范畴，跟随AI休眠科技主见兴起，也迎来了一波科技跨界势力。举例趣睡科技（301336.SZ）是小米生态链企业。Stareep希瑞则是追觅科技生态计谋品牌，华为打造了鸿蒙智选床垫。

新品牌如何从“爆红”到“长红”

一家酒店品牌作念的枕头，也曾卖了一千万件。这是亚朵近日公布的深睡枕Pro系列销量数据。

财报炫耀，亚朵以床品为中枢的零卖业务，2025年营收达到了36.7 亿元，同比增长67%，占集团总营收近40%，比加盟酒店业务的增速还要卓越一倍以上。

在不久前的事迹调换会上，亚朵经管层暗示，深睡挂念棉枕 Pro系列自上市以来，累计销量已破损 1000 万件。被芯品类全年商品往还总和（GMV）同比增幅超 90%。

不外，市面上亚朵深睡枕订价在300多元到400多元，残害者争议采集在价钱偏高级问题上。也有一些用户吐槽骨子体验后跟之前的期待有落差，在改善休眠甩手上，并不像酬酢媒体网红们说的那么神奇。

财报数据也炫耀，亚朵零卖属于高毛利业务，2025年第四季度及全年，该公司零卖业务的毛利率同比进步至 52.6%，高于罗莱、水星等传统家纺企业。由于有着较高的溢价，跟着亚朵深睡枕中枢材料挂念棉的快速普及，该居品也濒临被平替的风险。

京东则收拢了乳胶枕的契机。公开尊府炫耀，几年前，京东京造团队通过京东大数据发现，“乳胶枕”的搜索量正快速飞腾，尤其是“泰国乳胶枕”，阐明市集需求雄伟。

但那时泰国乳胶枕存在价钱繁芜、乳胶液含量繁芜不皆、难以鉴识是否为泰国原产自然乳胶等用户痛点，京东京造整合泰国上游原料商、国内原土制造工场，定制了两百元摆布的乳胶枕，成为了该品牌的第一个爆款。用一样的模式，京东京造又打造了自然新疆棉花被、智能门锁、露营车等床品家用居品。

联系词，如何从“爆红”走向“长红”，这是新势力需要面对的问题。

多位业内东谈主士觉得，历程夙昔几年的爆发，床品市集的流量红利也曾自若见顶，电商渠谈的获客资本越来越高，关于新势力而言，情随事迁的流量资本会转嫁到结尾居品的售价上，价钱上风会逐步褪色。

同期，跟着新势力品牌的影响力扩大，居品的供应链品控问题也会被放大。罗致代工模式的新品牌，会濒临同质化竞争的场所，居品的护城河极窄。

一家亚朵酒店大堂成列着自有品牌的家居用品。 照相/冯小芯

新势力的崛起逻辑

中国18岁及以上东谈主群休眠困扰率为48.5%，平均休眠时长为7.06-7.18小时。这是中国休眠大数据中心《2025年中国休眠健康探询证明》近日发布的数据。

近半数成年东谈主濒临休眠困扰，这也平直影响了东谈主们对床上用品的深爱，催生了休眠经济的爆发。艾媒盘考的数据炫耀，国内休眠经济市集固然起步较晚，但连年来行业已进入快速发缓期，AG庄闲游戏官网首页瞻望2027年市集限制达6586.8亿元。

里斯计谋盘登第国区副总裁罗贤亮对第一财经暗示，亚朵、网易严选等品牌的崛起，并非有时，而是他们重塑了“东谈主、货、场”的逻辑。

最初是用户视角界说品类，售卖心绪而非售卖布料。乳胶枕并不是崭新事物，但新势力作念得对的场地在于，他们不讲支纱密度，而是讲“打工东谈主的深度休眠”、“救援你的荣华包”。他们卖的是措置休眠懆急的决议，通过界说新问题，普及新品类。

其次是霸占体验进口，卖体验而非卖参数。再次是极致敏捷的供应链：京东京造、网易严选依靠平台的大数据瞻念察，发现“护颈”、“侧睡”等搜索词飙升，坐窝反向定制，找头部代工企业出产，省去了传统品牌冗长的订货会、铺货周期。

告成鸟盘考首创东谈主朱红文则对第一财经暗示，床品新势力在最近几年崛起，有两个中枢的要害身分，一个是新式媒体的发展，一个是新式材料的知道。在新式媒体层面，抖音的崛起给了新品牌很大的契机。在新式材料层面一样如斯，如回弹挂念棉和乳胶。

在流量期间的打发上，朱红文谈到，新锐床品品牌在资金上不如传统品牌充裕，因此他们无法进驻大型卖场，只须别具肺肠地在小红书和抖音这么的新式渠谈发展。这些渠谈赶巧对应上了需求郁勃的年青群体。在价钱实惠的情况下，购买需求就出身了。

艾媒盘考集团CEO兼首席分析师张毅则分析谈，床品新势力们的共同点是中枢打发更精确、更高效、更聚焦，举例亚朵扫视凭证场景心智来作念移动，网易严选走的所以残害者需求为导向的C2M反向定制，京东则主打平台数据加产业共创模式。

他说，总体来看，新锐床品品牌们的打发更生动，愈加聚焦大单品策略，以柔性供应链控库存，不作念过多的SKU，破除泛流量，聚焦于悦己、健康等卖点。

传统巨头打不外跨界的“生手”？

比拟之下，很多全球耳熏目染的传统床品品牌，近几年濒临事迹承压、增长乏力的窘境。

财报炫耀，罗莱生计的营收从2021年的57.6亿着落至2024年的45.59亿，累计着落20.8%，其中2024年同比着落14.2%。富安娜的营收从2021年的31.79亿着落至2024年的30.11亿，累计着落5.3%，2024年同比降0.6%。水星家纺的营收从2021年的37.99亿增长至2024年的41.93亿，累计增长10.4%，但2024年同比降0.4%。

罗贤亮觉得，传统品牌起家于“婚庆”和“乔迁”场景，居品线永恒以“大富大贵的四件套”为主，拼的是提花工艺和支纱密度。但咫尺的年青东谈主不娶妻或晚婚，他们买床品是为了我方睡得答应，他们需要的是撑持颈椎的枕头、抗菌透气的被芯，而不是一套不菲但华而伪善的刺绣被套。

另听说统品牌的实体店职守太重。这种千里重的线下体系导致他们很难在电商平台上与“轻财富”的网易严选们拼性价比，也难以快速掉头去作念低毛利的直播带货。

更蹙迫的是，在线上渠谈引爆床品市集的期间，传统品牌却际遇“线上难”，对流量的默契大多停留在“等客来”的货架想维。

朱红文分析谈，传统品牌不擅长运营新媒体，通常也不深爱新媒体。原因在于，新媒体一启动的销量很小，关联词，传统企业低估了新式渠谈的后劲，当他们意志到新式媒体的蹙迫性时，为时已晚。

传统品牌也在纷纷反攻。举例近日在一个传统床品品牌的门店，记者看到该店在中枢位置也曾成列了挂念棉材料的枕头，主打慢回弹、凉感等卖点，价钱则略低于新势力的深睡枕。同期在周围还成列了大豆卵白纤维枕、羽绒枕、聚酯纤维枕等不同价钱、不同品类的居品，关于枕头赛谈的布局意图光显。

在线上渠谈，罗莱、水星等品牌也不时推出大单品，并在酬酢媒体进行精确营销。2025年罗莱主推新品安睡床笠，当年第三季度归母净利润1.55亿元，同比增长50%。水星则推出了东谈主体工学枕和雪糕被两款具备科技属性的大单品。

在罗贤亮看来，新势力若想守住阵脚，仍需建筑更深厚的壁垒。他觉得，新势力最初要建筑品牌壁垒，把爆款升级成爆火的新品类，打造占领残害者心智的首选品牌，才有溢价空间；其次在此基础上，深入供应链与专利研发，不可只作念代工场的搬运工，而是要掌执中枢材料的专利（如微发泡期间、独家挂念棉配方），建筑信得过的壁垒。

微信剪辑 | 雨林

·有关咱们

印迹爆料：bianjibu@yicai.com

商务联结：business@yicai.com

推选阅读

特朗普政府涉嫌违警，被告状